今时今日的医药行业形势比以往任何时候都要严峻得多，从推进药品审评审批制度改革的“一致性评价”，到优化药品购销秩序，减少流通环节的两票制落地实施，以及在4+7带量采购、医保控费、税务核查、DRGs付费等政策的多重影响下，俨然整个医药行业都进入了“寒冬”时期。如何在这样严峻的形势下，做到风景这边独好，成为医药企业和药品从业者都应该深思熟虑的问题。作为一名药品营销人员，立足本职，提高本领，不断增强营销人员的脚力、眼力、脑力、笔力，是新时期药品营销人员发挥营销职能的必然要求，也是对做好市场探路者、研判员、规划员的能力考察。

增强脚力。古云“力行而后知之真”，诗曰“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，讲的都是实践的重要性，“脚力”就是迈开双脚的力度。深入一线，深入市场，深入实际调查的能力，是营销人员感知市场的根本。就像这次走访广东市场，出发前制定精密严实的可执行的走访计划、行程安排，不仅要行的远，还要走的实。走访中，根据市场开发人员的渠道分布、区域布局，结合既定的走访计划聚焦“需求”开展，全面把握终端市场销售状况、竞品分布、推广活动开展、患者需求等市场动态信息资源。只有俯下身，沉下心，察实情，知实际，问需于患者，问计于客户，拥抱市场，才能切身实际的将有关情况摸清楚，做到了然于胸，对后续的市场研判做到有的放矢。

增强眼力。常言道“绿叶忽低知鸟立，青萍微动觉鱼行”，“秋毫之末，视之可察”。眼力就是观察和判断事物的能力与水平。善观大势，善谋大事，既可见人之所见，又可见人之未见，是营销人员响应市场的保障。在实际的营销工作中，把握市场信息、客户需求，不断增加对事、对人的观察力、发现力、辨别力。就拿市场窜货来说，产品低价挂电商平台销售，看似只是市场管理的问题，实则是产品未来能不能在市场生存的问题。一旦缺口打开，必将是信用体系的崩塌，影响的不仅是一个区域，更是全国市场的推广。而低价挂网销售，造成的不单是价格体系的混乱，更是给未来互联网渠道运营挂了一把枷锁。因而我们不能用局限的视角去观察市场问题，分析市场信息，应该站在更高的角度去观察市场动态，看待市场沉疴。不仅如此，作为药品营销者既要学会使用望远镜，也要善于使用显微镜，具像且细微。树立微观视角，在工作过程中要有市场信息的敏感度，善于发现药品营销背后的问题，明辨信息的真伪，抓住事件的根本，如此而为，我们的眼力将大大提升。

增强脑力。圣人言“心之官则思。思则得之，不思则不得也”，“学而不思则罔，思而不学则殆”。脑力就是思考和分析问题的能力与水平，透过现象看本质，知其然知其所以然，深刻思考问题的本质，是营销人员预测市场的核心。看行情，严峻的药品营销环境依然突出，面对国家医改政策日益密集的推出，营销人员要时刻保持学习的姿态，时常“充电”，把握国家政策导向，在合理、合法、合规的范围内从事营销活动。在信息技术日新月异的今天，互联网+时代早已悄然而至，互联网医疗的发展一片欣欣向荣，如何在这块蛋糕上分一杯奶酪是营销人员要思考的问题。善于在营销工作中思考、分析、判断，在实践中提升脑力，把握“互联网+营销”的内涵、策略及方法，不仅要学，还要学而思，更要思而用。从市场信息的点滴中，发现问题，思考问题，分析问题，最终指导实践，为市场提供可落地可执行的指导意见，强化信息响应市场的能力。

增强笔力。有道是“纤笔一枝谁与似，三千毛瑟精兵”，笔力就是语言文字的驾驭能力和水平，营销离不开宣传，好的宣传让人看的进、记得住、传得开，有春风化雨，润物无声之效，是营销人员立身本职的支撑。营销人员不但要“开口能讲”，也要做到“提笔能写”。善于表达，善于沟通，能将行业信息、产品信息、公司政策用通俗的语言传达到客户手中，确保信息传达到位。产品优势提炼、市场调研报告撰写、学术推广报道，在强劲的笔下深入浅出、言简意赅，让语言更有魅力，让阅读更有价值。

迈开脚步丈量市场，独具慧眼洞悉行情，开动脑筋勤学善思，精益求精书写观点。着眼于变幻莫测的市场环境，唯有加强自我修炼，立足本职，练好本领，才能以不变应万变。从根本上增强营销人员的脚力、眼力、脑力、笔力，是提高营销人员核心竞争力的必然要求。

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