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“增长破局,探索多元化营销”暨南昌弘益药业广东OTC渠道销售启动会活动报道

发布时间:2020-11-13 10:22:18 | 来源:【商贸中心 2020-11-13】
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送走秋的斑斓,迎来冬的淡雅2020年11月10日,广东OTC渠道销售启动会在公司圆满举办。此次会议的顺利召开,标志着广东市场吹响了全面进军OTC渠道开拓的号角,顺应市场的模式在英雄城确立,广东OTC团队市场开拓的激情已在南昌弘益药业点燃。冬日暖阳,照耀着他们的激情和梦想;步步跨越,彰显了我们不懈的追求与奋斗。星星之火,可以燎原。

把握行业政策脉搏,乘风破局

医疗改革风云变幻,监管力度不断加大,政策性医药市场销售愈加困难。加之今年突如其来的新冠疫情,让很多制药企业更是举步维艰。如何化“危”为“机”,于变局中寻找新局,成为医药圈共同热议的话题。医改政策引领医药市场新发展,我们只有把握好行业政策的脉搏,立足当下,谋划未来,才能找寻到医药营销新增长点,实现长远发展。随着国家三医联动、分级诊疗等改革的逐步深入,医药分开、处方外流亦是大势所趋,新冠疫情催生下的互联网医疗更是如火如荼。在医改政策的引导下,基层、OTC、互联网医疗等渠道正逐步成为大家竞相追逐的阵地,如果我们不寻求这些院外市场新的突破点,要么成为自身的“鸡肋”,要么成为别人的盘中餐。

紧随弘益营销发展理念,打造先行示范区域

改革开放之后,我国确立了以深圳为代表的社会主义经济特区,深圳从刚开始的“先行先试”发展到如今的“中国特色社会主义先行示范区”,为社会主义现代化强国的城市范例提供了可借鉴、可复制的精彩样本。打造弘益药业营销的先行示范区,就是依据因地制宜,因人施策,多种营销模式协同发展的营销理念,率先探索出符合本地市场特点,健康可持续发展的营销新路径、新方略。有利于为其他区域发展树立典范和标杆,形成全国市场竞相发力的市场新格局。通过公司对先行示范区域资源和政策的倾斜,充分激发市场活力,创新营销模式,破解当前发展制约的难题,寻找营销新增长点。

发挥广东先行示范区标杆效应,探索多元化营销新格局

启动会上,广东省区董远斌就OTC渠道销售的全局规划作了详致的讲述。始终强调“稳健发展”是基础,是前提,正如习近平总书记指出的“大家一起发展才是真发展,可持续发展才是好发展”,只有保持市场的健康运行,才有未来发展可言。在公司的先行示范区建设的战略下,快速准备和布局,广东市场即将形成以临床开拓为主体,院内院外双渠道协同发展新格局。打造成“临床+OTC”先行示范的标杆,将为全国各区域市场临床与院外的有力结合积累宝贵经验。广东先行示范区域是公司营销创新的改革先锋,必将带动更多区域市场相向而行。省区经理董远斌对OTC渠道销售也提出了具体的要求,从团队组织架构、广东OTC市场分析、市场开拓目标、产品线分布、销售定位、市场支持到销售过程管理,每一项工作都经过统筹规划,每一个环节都梳理清楚明白。目标是将达立通颗粒打造成广东人民的家庭常备药,为达立通颗粒迈向大品种的舞台打下坚实的基础。

伴随着多项医改措施的逐步落实,加快营销转型与升级刻不容缓,药品营销渠道走向多元化成为大趋势。建设先行示范区是公司“四五”规划的重大决策,是推行多元化营销机制的战略部署,未来公司将与一线销售团队更加紧密结合,立足市场,放眼全局,建设江西、湖北、浙江、上海、河北等更多先行示范区,实现弘益药业营销突破性发展。


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