谋篇布局育先机，蓄势待发开新局。2020年12月29日，弘明瑞第三终端营销启动会在南昌弘益药业隆重举行。随着医疗体制的不断深入改革，医药行业面临前所未有的机遇与挑战，在行业政策大背景的引领下，医药营销何去何从！越来越多的企业正积极寻求转变，创新营销模式以适应新形势发展。弘明瑞事业部积极响应公司营销转型的号召，以时不我待的奋进姿态，吹响了进军第三终端市场的号角。

随着“健康中国2030”战略的提出，带量采购引领的控费降价政策，不断步入深水区，医保政策调整拉开行业重组洗牌的大幕，中国医药产业正经历巨大变革，医药市场体系转型升级换代迫在眉睫。围绕基层/OTC市场准入、创新营销、渠道变革等行业话题热议不断，医院渠道已经不是唯一出路，医药营销人要积极转变营销思路，要读懂政策、认清形势、把握趋势，开展多元化营销，进行业务板块纵深发展，应对市场终端变化，做好渠道和终端的把控，如此才不会被市场变化的浪潮拍死在沙滩上。

随着分级诊疗、医联体、医共体政策的逐步推行，基层医疗机构用药规模占比将快速增长。在强基层的主旋律下，基层医疗、医药市场将迎来强劲增长。加之第三终端点具有多面广，需求多样，诊所、卫生室、药店数量多，药品采购多不参加招标，受政策影响小，其药品使用基本不受“医保目录”的限制等特点。因此第三终端市场成为各大药企竞相追逐的新“战场”，从终端开拓到模式创新，竞争呈现白热化。此次会议，清华大学医学项目部讲师、中国医科大国际商学院特聘教授、华北制药高级顾问、山东鲁抗药业营销专家孙跃武为我们分享了基层终端的需求和操作思路，孙老师分别从区域管理、产品管理、客户管理、销售管理、活动管理及团队管理六个方面指导基层终端市场的开拓与推广。为大家在一线市场开拓夯实理论基础，积蓄营销动能。

孙老师分享《基层终端市场精细化运作与营销管理》

鹰击长空万里阔，壮心上下勇求索。这次启动会统一了思想，振奋了人心，鼓舞了斗志，也明确了奋斗的方向。营销转型刻不容缓，多渠道拓展大势所趋，在弘益药业的旗帜下，弘明瑞事业部必将朝着既定的目标以知难而进的进取精神，只争朝夕的工作效率，时不待我的危机意识，以最激昂的斗志、最火热的激情、最强烈的责任，决战第三终端新蓝海市场，站在‘四五’规划的起点上，续写新的篇章。

弘益药业董事长致欢迎词

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