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餐厅把推荐菜摆在显眼位置，人们就会更多地选择这些菜式；

家具网站使用高端沙发宣传图，更多的客人便会购买同款的沙发；

自愿捐款时，如果有“建议捐款100元”的提示语，人们普遍会捐相应的数额……

这些做法并不强迫你，或剥夺你的自由选择权，而是利用“选择架构”的力量，对决策进行

优化设计。

关于这个理论，来自世界决策研究领域的知名专家、哥伦比亚大学商学院教授埃里克·约翰

逊出版了新书——《决策：做出正确选择的8个要素》（以下简称《决策》）。埃里克·约翰逊试

图通过这本书告诉人们选项背后的力量，教人们如何做出关键决策，让取舍变得简单。

选择架构的力量异常强大

有个事实你可能并未察觉：当你在餐馆点三明治时，当你爱人问你要看什么电影时，当医生问你是否想试用新药来降低胆固醇时，当你浏览假期回家的航班信息时，当你从公司的养老金计划中选择投资基金时……你的每一个选择背后都有一个隐形的伙伴存在。

餐馆老板设计了三明治菜单，他有可能把素食三明治列在菜单的右边，把肉类三明治列在菜

单的左边。你的爱人在向你推荐一些电影的同时，会忽略掉其他的电影。你的医生会决定如何向你描述各类控胆固醇药物的副作用与功效。网站设计了航班的排序方式并提供你能看到的航班信息，有的网站会显示航班准点率和行李费等，有的则不会。

做出最终选择的是你，但餐馆老板、你的爱人、你的医生、航空公司和你的雇主早已事先决

定了将各种选项呈现给你的方式，而这将会有意无意地影响你的最终选择。

选择架构是一把双刃剑。一方面，好的选择架构可以帮助人们做出更符合自己利益的决定，比如挑选到性价比更高的航班、购买到更符合自己需求的投资组合；另一方面，选择架构也可能会被用心不良的设计者利用。比如消费者一般都会对决策初期的金钱和精力成本比较敏感，有的设计者可能就会利用这种心理，降低决策初期的成本，促使消费者做出情绪化决策。

上面提到的餐馆老板、你的医生等，都有意或无意地充当了选择架构师的角色。简单来说，

选择架构师设计了供你选择的选项，同样地，你也参与设计了供自己和他人选择的种种选项。

为什么不多思考一下呢

可以说，我们的许多选择都是自动做出的，比如怎么去上班、午饭吃多少等，这节省了我们的时间和精力。但是，自动选择也很容易受到选择架构的影响，也更有可能让我们没有意识到选择架构对这些选择的影响。

想象一下，当你访问一个网站时，系统询问你是否愿意接收该网站的推送消息，你有时会想

也不想地按下那个同意的按钮，这就类似于一个自动的反应。自动化的决策有时是好的，但是你是否应该针对不同的网站，多思考一下呢？

作为一名设计者，我们也要成为最了解自己的选择者，也就是你自己做什么。你可能认为，

选择架构只对大型机构有用。但是事实上，在面临求职、择偶、搬家等重要的人生决策时，我们经常需要为自己的选择做出架构。